своей жизни Вальтер Аваков торговал костюмами, сшитыми по английской лицензии, импортировал из Америки пшеницу, пробовал заниматься баночным пивом, в связи с чем был похищен бандитами, курировал проект строительства в Москве "Диснейленда", работал старшим инспектором кредитного отделения в "Менатепе", раскручивал компанию — производителя приборов, определяющих пластическую взрывчатку. В конце концов Вальтер Аваков пришел к выводу, что "связи на российском рынке настолько разорваны, что невозможно собрать здравые предложения по одной теме в одном месте". В итоге возник проект межотраслевой торговой системы "Фабрикант.ру" — интернет-площадки, где, по словам Авакова, и собираются "здравые предложения".

Мечты сбываются — Я родился в интернациональной семье— папа армянин, мама азербайджанка— в некогда интернациональном городе Баку,— рассказывает Вальтер.— В школе учился хорошо. Но ни для кого не было секретом, что бакинский отличник — это нормальный троечник в Москве.

А поступать в институт Вальтеру предстояло именно в Москве. Во-первых, потому что в хороший бакинский институт, по его словам, даже в 1978 году можно было поступить только за деньги.
— Таксы были всем известны,— говорит Вальтер.— Медицинский — 25 тыс. руб. Заметьте, тех рублей. Исторический или юридический факультеты в университете— от 25 тыс. руб. У моих родителей таких денег не было.
Во-вторых, у Вальтера были амбиции, которые могли удовлетворить только столичные вузы. Так что параллельно со школьными занятиями ему еще и приходилось ходить к репетиторам.

— Я хотел поступать в МГИМО. Учитывая достаток семьи, об этом нельзя было даже мечтать. Но я попытался. В то время для поступления в МГИМО была нужна характеристика от ЦК республики. Я прошел почти все инстанции, и зарубил меня непосредственно товарищ Алиев. В результате поехал поступать на экономический факультет МГУ. Не поступил.
После этого Вальтеру пришлось потрудиться и помощником бурильщика в геологоразведочной партии, и послужить в береговой охране на Северном флоте, и поработать на стройке в Москве.

— Дворец молодежи на "Фрунзенской" я, можно сказать, построил от подвала до потолка. Меня даже наградили грамотой ЦК ВЛКСМ,— рассказывает Вальтер.— Но параллельно росло понимание того, что нужно приобретать интеллектуальный статус.

Для приобретения интеллектуального статуса Вальтер по-прежнему хотел поступать в МГИМО. И, прошерстив "вместо дискотек и девочек" старые конспекты и пройдя полуторагодичные курсы английского языка, он все-таки поступил — на факультет международных экономических отношений.

На передовой
Не закончив и двух курсов, Вальтер снял со сберкнижки 500 руб., которые ему подарила мама на поступление в институт, зарегистрировал малое предприятие и уговорил шестерых сокурсников поработать под его началом.

— В то время были определенные обеспеченные граждане, которые хотели зарабатывать больше, но у них для этого не было ни знаний, ни связей. Один, как сейчас помню, из Мариуполя, другой из Риги и третий из Казахстана. Мы же, имея к тому времени уже кое-какие связи и кое-какие знания, пришлись как нельзя кстати: закупали на их деньги за границей ширпотреб, продавали его и оставляли себе комиссионные.

И все шло прекрасно, пока один из партнеров, поставлявший Вальтеру и компании костюмы, сшитые по английской лицензии, не решил заняться сахаром на бирже. Мгимошники его предупреждали, что в России нужно действовать тонко. Тот не послушал, и вскоре сам он и вся компания Вальтера оказались должниками крайне несговорчивой, но весьма организованной группировки.

— А я, между прочим, еще учился в институте. В первую смену я был студентом, во вторую— директором компании, в третью— разбирался с бандитами. Дела же были нешуточные. Сначала они попытались (слава богу, неудачно) похитить мою девушку. Потом похитили ребенка моего партнера. В конечном счете все обошлось. Но потрудиться нам пришлось изрядно. А вскоре случилась новая напасть: другой мой партнер бухнул деньги рижанина в контракт на поставку баночного пива. В итоге ни пива, ни денег— и снова бандиты. Обманутыми оказались 20 оптовиков. Я стал добиваться возврата денег — меня похитили. Не били, но очень настойчиво убеждали забыть о деньгах. Я же настаивал, чтобы они правильно оформили документы. Приехал их главный, рассмотрел мои предложения и сказал: ладно, этому отдадим, а все остальные пошли как бы к черту. Таким образом, рижские деньги мы из этого контракта вынули.

После этих событий Вальтер решил от бизнеса на какое-то время воздержаться.
Он, конечно, кое-что заработал. Например, купил двухкомнатную квартиру. Но решил, что хорошего понемногу. Вальтер рассчитался с сотрудниками, закрыл фирму и направил всю энергию на учебу. В результате он написал диплом по вексельным операциям, который впоследствии стал методичкой и в институте, и в Московском международном банке, где он проходил практику.

И снова здравствуйте
Занятие бизнесом Вальтер возобновил в качестве наемного менеджера. Сменил несколько компаний, в которых работал "по финансовой части и офшорным схемам".
Но в один прекрасный момент решил, что "пора заняться чем-то реальным", и устроился заместителем директора в компанию, которую возглавляла бывший замминистра здравоохранения — "очень властная дама".

— Мы обнаружили, что в стране существует дефицит пшеницы,— рассказывает Вальтер.— При этом выяснилось, что привезти тонну пшеницы среднего качества из Казахстана стоит $40, а привезти зерно очень хорошего качества из Нового Орлеана — $23. Что же, решили дружить с Орлеаном. Но нам удалось привезти только одно судно, потому что на мельницах, куда нам было нужно поставлять пшеницу, снова пришлось иметь дело с различными "разводящими", "смотрящими" и т. д. А ни с чем подобным я больше иметь дела не хотел.

Уйдя от "властной дамы", Вальтер устроился в банк "Менатеп". Из простого инспектора кредитного отделения дорос до старшего инспектора. Потом стал заместителем председателя правления банка "Оптимум".

— Все знают о проекте строительства в Нагатинской пойме автодрома "Формула1". Но мало кто помнит, что в конце 1990-х на этом месте планировалось построить "Диснейленд",— рассказывает Вальтер.— В банке "Оптимум" я этим проектом и занимался.
Кстати говоря, мы тогда договорились о финансировании с серьезными западными инвесторами. Но получилось, как обычно: не хватило административного ресурса.

После этого Вальтера потянуло в сферу высоких технологий, и он возглавил московский филиал питерского научно-технического центра РАТЭК — разработчика прибора для определения пластиковой взрывчатки.

— Я работал с людьми науки, далекими от таких понятий, как менеджмент, маркетинг,— говорит Вальтер.— Моей задачей была коммерциализация проекта. Когда я с этой задачей справился, мне и пришла идея создать "Фабрикант.ру".
Проблемы общения Суть системы "Фабрикант.ру" проста и вроде бы даже банальна. Компания, желающая что-то купить, либо пассивно вывешивает на площадке объявление "куплю", либо организует в системе конкурсы и аукционы.

А компания, которая хочет что-то продать, либо вывешивает объявление "продам", либо активно предлагает свой товар, организуя различные торговые процедуры. В итоге покупатели встречаются с продавцами и к общему удовольствию заключают взаимовыгодные сделки. Вот и вся суть. Тем не менее Вальтер Аваков, говоря о своей системе, употребляет такие эпитеты, как "уникальная", "необычная", "новая" и т. д.

— В чем же уникальность, если сейчас в интернете есть масса магазинов и торговых площадок, которые занимаются практически тем же?
— Я не согласен с тем, что у нас существует масса площадок, которые создают настоящие рыночные связи. Есть, например, отраслевые системы, но они, скорее, служат способом нерыночного влияния. А действующие межотраслевые площадки, как правило, сделаны людьми, которые плохо понимают, что делают. Поэтому они крайне неэффективны.

По мнению Авакова, разработчики торговых площадок в своей массе абсолютно не ориентируются в методологии торгов и разрабатывают системы вне понимания логики взаимодействия пользователей. В итоге пользователи часто получают в ответ на свои запросы искаженную или неполную информацию.
— Мы как-то зарегистрировались на системе, которая декларировала, что у нее одиннадцать тысяч пользователей,— рассказывает Вальтер,— и запросили арматуру.
В ответ через три дня нам предложили бульдозер. Без смеха. Мы предложили пользователям новую логику общения. И, насколько я могу судить по темпам прироста пользователей, а также по тому, что вопрос о создании аналогичных систем, только с государственным статусом, сейчас рассматривается в Казахстане, Белоруссии и на Украине, мы пошли по правильному пути.

Уроки правописания
Изучив российские и западные торговые интернет-площадки и поколдовав с "правильно простроенной логикой взаимодействия пользователей", Вальтер снял небольшой офис у дружественной компании и нанял опять же дружественную компанию программистов. В 2005 году "правильно построенную логику" уже можно было осязать в интернете — система была введена в опытно-промышленную эксплуатацию. А зимой 2006 года "Фабрикант. ру" начал работать в коммерческом режиме.

Все пользователи системы подписывают с ООО "Фабрикант.ру" договор о том, что их действия в системе являются юридически значимыми. То есть если поставщик, участвуя в аукционе, напишет, что готов продать резиновые прокладки по 5 коп. в количестве 1 млн штук, то именно по этой цене и в этих объемах он и обязан поставить продукцию.

— Другие системы, где действия участников ни к чему их не обязывают, являются, по сути, обменом мнениями,— объясняет Вальтер.— У нас же заявление о цене и объемах поставок является основанием для отстаивания своих прав в арбитражном суде.
Поэтому, когда поставщик делает ставку, система его предупреждает: товарищ дорогой, этим действием вы подтверждаете, что ознакомились с требованиями организатора торгов, правильно их поняли и готовы выполнить взятые на себя обязательства.

Одним из главных преимуществ "Фабрикант.ру" Вальтер считает использование электронной версии общероссийского классификатора товаров, работ, услуг. Например, один человек пишет: "хочу продать задвижки", а другой пишет: "задвижки очень нужны". Все прекрасно. Но если кто-то из них напишет "задвижки", скажем, через "о", а бывает еще и не такое, то в ответ на свое объявление он тоже может получить бульдозер, так и не встретившись с заинтересованной компанией. А классификатор исключает ошибки и неточности: пользователю нужно лишь выбрать нужную строчку.

— Кроме того, на других площадка пользователь может зарегистрироваться либо заказчиком, либо поставщиком. Одно из двух,— рассказывает Вальтер.— А у нас он может быть тем и другим одновременно. Очень удобно.

Наука и религия
Развивая тему удобства, Вальтер отмечает, что в системе есть процедуры приглашения делать оферты, публичные оферты, аукционы и конкурсы. В то же время "Фабрикант. ру" имеет статус СМИ. Следовательно, вся информация о торгах, которую участники размещают в системе, автоматически считается опубликованной. Что очень важно, например, для структур, которые обязаны размещать информацию такого рода в газетах. Ведь подобные публикации в печатных СМИ стоят недешево.

— А на чем, собственно, зарабатывает "Фабрикант.ру"?
— Взимает с пользователей абонентскую плату. Например, если компания собирается просто вывесить объявление и пассивно ждать реакции, ей нужно заплатить за год пользования системой 25 тыс. руб. Если компания настроена организовывать конкурсы или какие-то другие торговые процедуры, она должна заплатить 50 тыс. руб. При этом у нее может быть неограниченное количество лотов, но начальная цена одного лота не должна превышать 2,5 млн. руб. Ну а если компания хочет активно торговать без каких-либо ограничений, ей нужно заплатить 150 тыс. руб. И, опережая ваш вопрос, скажу, что мы начали работать зимой 2006 года, и к сегодняшнему дню количество наших пользователей превысило пять тысяч.

— Как вы привлекли первых пользователей?
— У меня много знакомых бизнесменов, и, начиная еще с ранних этапов создания "Фабриканта", я постоянно делал своего рода презентации. И как только стало возможным попробовать поработать в системе, тут же нашлись желающие. Ну а потом мы провели ряд презентаций в крупнейших компаниях и государственных организациях. Участвовали в выставках, например в "Госзаказе-2006".
В феврале у "Фабриканта" было 100 пользователей, в марте — одна тысяча, в апреле— пять тысяч. Сейчас дело идет к шести тысячам. До конца года, по прогнозу Вальтера, будет как минимум десять тысяч пользователей.

— Скажите, а во сколько обходится содержание "Фабриканта"?
— Вообще-то, это коммерческая тайна. Но если кто-то захочет создать нечто подобное, то пусть готовится тратить не менее, а то и более $500 тыс. в год.

На сегодняшний день "Фабрикант" может похвастаться такими серьезными клиентами, как структуры "Газпрома" и РЖД. В то же время почувствовали вкус к "правильно простроенной логике" и госструктуры. Например, Минпроэнерго покупает через "Фабрикант.ру" услуги типографий и услуги по ремонту оргтехники. Очень оживило торговлю в системе появление "Росэнергоатома". Как только атомщики изъявили желание закупать через "Фабриканта" кабель для АЭС, на площадку пришли практически все более или менее значимые производители кабельной продукции. А Федеральная налоговая служба решила провести эксперимент по распродаже через "Фабрикант.ру" имущества предприятий-банкротов в Московской и Нижегородской областях. В настоящий момент решается, какие арбитражные управляющие начнут продавать имущество в первую очередь. Более того, заметил господин Аваков, сейчас рассматривается вопрос о том, что конкурсы в рамках реализации федеральных национальных проектов также будут проводиться на "Фабриканте".

Отдельными достижениями Вальтер считает, что его системой начала пользоваться церковь (например, женский Серафимо-Девеевский монастырь приобрел через "Фабриканта" оборудование для паломнической столовой, причем в два раза дешевле, чем изначально предполагал), а также то, что благодаря своей площадке он стал академиком.
— Однажды я встретился с американскими коллегами,— рассказывает Вальтер.— Иони предложили мне подготовить серию статей о торговой системе для западной прессы. Серия статей органично переросла в академический труд. И в результате я, к немалому своему удивлению, стал академиком Нью-Йоркской академии наук.

Михаил Сидоров, "Бизнес", 22.05.06.